« La rédaction web SEO
est la baguette magique qui met la lumière sur ton site »

Tu as lancé ton site Internet, mais celui-ci n’attire toujours pas de visiteurs ? Malheureusement… c’est tout à fait normal ! En effet, il ne suffit pas de lancer un site web pour qu’il soit visible auprès de ses client·es potentiel·les. Car pour cela, encore faut-il que ces derniers trouvent ton site dans la jungle de Google et consorts !

Heureusement, il existe de nombreuses techniques pour augmenter la visibilité d’un site Internet, et donc d’attirer ta clientèle cible et lui faire connaître tes produits et services.

Parmi elles, il existe un outil que tout le monde peut utiliser pour augmenter le trafic de son site gratuitement : le référencement naturel, aussi appelé rédaction web SEO.

De quoi s’agit-il ? Quelles sont les astuces à connaître pour optimiser ses textes pour le SEO ? Réponse dans l’article !

SEO signifie Search Engine Optimization, soit optimisation sur les moteurs de recherche en français.

La rédaction web SEO est un ensemble de techniques d’écriture permettant de positionner un site web dans les premiers résultats d’un moteur de recherche, sur un mot-clé donné.

À noter : Le moteur de recherche le plus utilisé est Google, mais il en existe de nombreux autres : Bing, Safari, Ecosia, etc.

C’est ce que l’on appelle le référencement naturel, en opposition au SEA, Search Engine Advertising, qui lui, correspond aux publicités qui apparaissent en haut d’une page de recherche.

Le but du SEO est donc de positionner les pages d’un site dans les premiers résultats de Google, sur des mots-clés en rapport avec la thématique du site, et recherchés par les internautes. Et si apparaître dans les premiers résultats est si important, c’est que les deux premiers sites répertoriés dans la première page de Google captent 50% du trafic. À partir de la 5e position, le taux descend sous la barre des 10%.

Comment y parvenir ? Pour bien comprendre la logique du référencement SEO, il est important de savoir comment Google sélectionne les sites qui apparaissent en première page de résultats. En fait, il utilise différents robots, qui vont en quelque sorte scanner les textes d’un site Internet, et analyser leur pertinence par rapport à un mot-clé. Quels sont ces critères de pertinence ? C’est ce que nous allons voir dans la suite de l’article !

Afin d’augmenter la visibilité de ton site sur Google, il est important d’indiquer à ses robots que ta page correspond à ce que l’internaute recherche quand il tape un mot-clé. L’une des manières les plus évidentes est donc d’utiliser ce mot-clé dans ton texte. Mais pas n’importe comment ! L’idée est en effet de placer ton mot-clé à des endroits stratégiques, et c’est ce que nous allons voir.

➰ La recherche de mots-clés

Mais avant cela, il va falloir que tu sélectionnes le mot-clé à utiliser dans ton texte. Pour cela, nous te conseillons de taper dans Google des mots ou phrases que tu utiliserais naturellement pour trouver une page de ton site.

Exemple : Admettons que tu veuilles référencer une page qui parle de tes services de massage ayurvédiques à Bordeaux. Tu peux donc taper « massage ayurvédique bordeaux ». Quand tu vas taper ce mot-clé, tu vas normalement voir des suggestions de mots-clés apparaître dans la barre de recherche. Note-les. Recommence avec d’autres mots-clés potentiels. Dans l’exemple, cela pourrait être : « massage ayurvéda gironde », « centre de massage bordeaux », etc.

Une fois que tu as une liste de mots-clés (une dizaine environ), il va falloir que tu détermines ceux qui ont le volume de recherche le plus important, mais aussi le niveau de compétition le moins élevé, afin d’avoir toutes tes chances de te positionner dans les premiers résultats. Pour cela, tu peux utiliser plusieurs outils (voir paragraphe suivant), mais je te conseille personnellement Ubersuggest. Cet outil t’indique combien de fois ce mot-clé est recherché tous les mois (c’est le volume de recherche) et son niveau de compétition (c’est-à-dire la difficulté à se positionner sur ce mot-clé).

Astuce : si ton site n’a quasiment pas de trafic, nous te recommandons de commencer par des mots-clés peu convoités, et d’utiliser les mots-clés suggérés par Google, même si ceux-ci n’ont a priori que très peu de trafic (moins de 50 recherches/mois). Ensuite, au fur et à mesure que ton site gagnera en trafic et notoriété, tu pourras utiliser des mots-clés plus compétitifs !

➰ Règles SEO : l’optimisation d’un texte

Ça y est, tu as trouvé le mot-clé principal de ton texte ? Bravo ! Maintenant, il va te falloir l’utiliser à des endroits bien précis, afin que Google comprenne que ton texte est pertinent sur ce mot-clé.

Les endroits où placer ton mot-clé principal sont les suivants :

• Dans le titre de ton texte. Un titre se matérialise par la balise html H1, qui signifie Heading 1. Mais ne t’inquiète pas, c’est souvent la balise utilisée par défaut pour les titres sur les tableaux de bord de sites !
• Dans au moins un des sous-titres, qui se matérialisent par la balise H2.
• Dans l’introduction.
• Dans le “meta title” et la “meta description”. Le meta title est le titre qui apparaît en bleu dans les résultats de recherche de Google. C’est l’endroit le plus important où le mot-clé doit absolument apparaître. La meta description est la description qui apparaît en dessous. Tu peux normalement personnaliser ces deux balises dans les paramètres de ton tableau de bord.

Mais ce n’est pas tout : n’hésite pas à utiliser des synonymes, ainsi que des mots-clés secondaires (ceux que tu as trouvés plus tôt par exemple) afin d’enrichir le texte. Une astuce utile autant pour les robots de Google que les lecteurs ! D’ailleurs, à ce propos, l’optimisation d’un texte ne devrait jamais entacher la fluidité de lecture de ce dernier. Tu écris avant tout pour des êtres humains, donc la qualité doit être irréprochable. Ainsi, tu peux totalement rajouter des prépositions entre les mots de ton mot-clé. Et bien sûr, ajouter les accents ou corriger les fautes si ton mot-clé en possède !

➰ L’optimisation SEO des images

Enfin, le référencement naturel d’un texte passe également par les images. Ces dernières, si elles sont optimisées, apparaîtront dans les résultats de Google Images sur ton mot-clé, ce qui peut booster ton trafic. Voici la marche à suivre pour optimiser le référencement d’une image :

• Renomme ton image, avant de la télécharger dans ton tableau de bord, avec ton mot-clé principal. Si tu as plusieurs images, change légèrement le mot-clé pour les photos suivantes afin d’éviter les doublons.
• Remplis la balise Alt de l’image (à trouver dans les paramètres de cette dernière) avec une description incluant ton mot-clé.

Et voilà, ton texte est désormais optimisé sur le mot-clé de ton choix ! Tu n’as plus qu’à cliquer sur « Publier » et attendre que le référencement fasse son oeuvre. Sois patiente : un site Internet met en général plusieurs mois, voire même une année, avant d’être vraiment référencé dans les premiers résultats de Google. Pour accélérer ce processus, l’un des moyens les plus puissants et de publier du contenu régulièrement, à travers un blog par exemple.

Pour te faciliter le travail, découvre maintenant une liste des outils de rédaction SEO simples et pratiques à utiliser au quotidien :

• Ubersuggest ou Ranxplorer pour la recherche de mots-clés
• Un simulateur pour l’écriture des meta title et meta descriptions, afin que celles-ci ne soient pas trop longues et donc tronquées dans les résultats de recherche
• Sqoosh pour réduire la taille de ses images sans perdre en qualité
• Page Speed Tools pour connaître la vitesse de chargement de tes pages

Tu as désormais la marche à suivre pour te lancer dans la rédaction web SEO et augmenter la visibilité de ton site Internet. Découvre plus d’astuces pour lancer ton business de coeur dans notre rubrique Entrepreneuriat.

« Le coeur est l’organe le plus magnétique. »

Tu es entrepreneure dans le bien-être ou dans un domaine créatif et le mot marketing te donne des frissons dans le dos ? Tu ne sais pas comment mettre en place une stratégie pour te faire connaître et vendre tes services ? Pire, tu penses que le marketing est une affaire de charlatan, et tu as peur d’arnaquer tes client·es en mettant en place une stratégie commerciale ?

Stoooooop.

Toutes ses pensées sont des croyances limitantes que nombre de nos élèves de Dharmasana nourrissent lorsqu’elles débutent dans l’entrepreneuriat.

Elles ne connaissent pour la plupart pas cette discipline et ont de nombreux a priori dessus.

Pourtant le marketing, cet outil qui permet d’adapter son offre en fonction des besoins des consommateurs, est un formidable levier pour faire décoller son business et entrer en contact avec sa clientèle potentielle.

De nombreuses techniques existent, et avec elles autant de gourous. Mais ce n’est pas de celles-ci dont nous allons te parler aujourd’hui.

Dans cet article, nous allons t’expliquer comment faire du marketing authentique, avec ton coeur, un marketing à ton image, qui te ressemble. Loin des machines de guerre que l’on peut voir un peu partout sur le Web. Mais tout aussi efficace !

Avant de parler de marketing de coeur, laisse-moi te raconter un bout de mon histoire. Si tu ne me connais pas, je suis Sandrine Carles, coach en business à l’origine de la création de Dharmasana. Après des études de psychologie, je me suis finalement orientée vers le coaching et j’ai commencé à exercer de manière classique en 2012, avec des rendez-vous en présentiel. Puis, en 2016, j’ai rencontré Anthony Nevo, spécialiste en marketing. Il m’a alors soufflé l’idée de créer des formations en ligne, à partir de mes connaissances, et de les vendre, afin de toucher de plus de monde. C’est comme ça que j’ai plongé dans le marketing, et plus précisément le marketing en ligne. Après avoir créé le programme Devenez les Impératrices de votre Vie, j’ai effectué un lancement en grande pompe de mon produit. J’étais alors conseillée par un coach très « yang », qui m’a permis de mettre en place une stratégie ultra léchée.

Alors, est-ce que j’ai cartonné avec mes nombreuses masterclass et mails envoyés frénétiquement à mes contacts ?

Tu le vois venir : j’ai réalisé… une vente ! Une seule vente qui ne m’a même pas permis de rembourser les frais de promotion avancés !

Je vais être honnête avec toi : j’ai eu du mal à m’en remettre. J’ai dû prendre le temps d’accepter cet échec et de me retrouver avec moi-même. Puis, j’ai refait un lancement de produit, mais seule cette fois-ci, de manière beaucoup plus spontanée. J’ai organisé un webinaire… qui m’a permis de faire plus de 10000€ de CA !

Happy end ? Pas vraiment !

C’est à ce moment-là que je suis entrée dans un besoin de perfection qui m’a poussée à en faire beaucoup, beaucoup trop. Envoi d’e-mails quotidien, réalisation d’une vidéo hebdomadaire…

En avril 2018, je fais un burnout. Je me rends compte que je voulais tellement tout contrôler que je me suis mise une pression monstre. Il m’a fallu un an pour revenir en force, avec le programme Dharmasana. Pour le lancement, je n’ai suivi aucune technique de marketing classique. Je n’ai fait que ce qui me faisait plaisir.

C’est à ce moment-là que j’ai commencé à faire du « marketing authentique », avec le coeur. Je me suis recentrée sur les signaux que m’envoyait mon corps, sur cette joie semblable à celle que l’on ressent quand on est enfant. C’est la joie de notre âme et c’est ce que j’ai décidé de suivre pour réaliser mes actions marketing.

En conclusion, je ne dis pas qu’il ne faut pas suivre les stratégies marketing traditionnelles, mais je pense qu’il faut avant tout s’écouter, car nos offres ne sont que le reflet de nous-mêmes.

Je vais maintenant t’expliquer ma vision du marketing de coeur, et te donner des astuces pour l’appliquer dans ton business.

Pour développer son entreprise grâce à des actions de promotion qui vont parler à ta cible, et qui seront authentiques, voici les 3 postures à adopter en tant qu’entrepreneuse alignée avec ses valeurs :

• Créative. L’idée est de mettre en place des actions marketing spontanées, qui te font plaisir, afin de créer une relation de proximité avec ta cible. Cela peut passer par la publication de Stories sur Instagram sur les coulisses de ton entreprise, le partage d’une anecdote, ou parler de ton week-end à la montagne, etc. Le marketing de coeur est d’abord une affaire de toi à toi. Tu dois avant tout être authentique avec toi-même. N’hésite pas à te montrer telle que tu es et vulnérable, car c’est ce qui va toucher ta cible et créer une connexion avec elle. Qui as-tu envie d’être ? Projette-toi et agis déjà comme si tu étais cette personne, en te demandant par exemple quelles sont les 5 émotions que cette personne ressent. N’oublie pas : c’est en faisant des actions ici et maintenant que l’on obtient ce que l’on veut être !
• Scientifique. Un marketing authentique ne se résume pas à simplement écouter son coeur. L’empathie est très importante lorsqu’il s’agit de promouvoir ses offres à sa cible de manière sincère. Pour cela, il est important d’observer tes relations avec tes client·es potentiel·les. Qu’est-ce qu’ils et elles aiment que tu partages ? Qu’est-ce que ta cible potentielle veut voir de toi ? De cette manière, tu pourras adapter tes contenus de promotion en fonction de tes client·es potentiel·les et nouer des liens d’autant plus forts.
• Dirigeante. Tu es avant tout chef d’entreprise. Tu dois savoir où va ton argent, choisir les bonnes personnes à recruter et faire les bons choix pour assurer la vente de tes offres, à travers des actions marketing cohérentes avec ton budget.

En combinant ces trois postures, tu pourras ainsi être à la fois authentique et sincère dans ta façon de faire du marketing, sans oublier les besoins et envies de ta cible, ni tes objectifs financiers.

>> Pour aller plus loin : As-tu un profil multipotentiel ?

En coaching, on me demande souvent ce qu’il faut donner dans les contenus gratuits créés pour sa cible (e-book, masterclass, etc.). Dans le marketing traditionnel, on dit souvent que les contenus gratuits doivent délivrer le « pourquoi » alors que les contenus payants se focalisent sur le « comment ».

Une croyance limitante répandue est que si l’on donne « toute » notre expertise dans les contenus gratuits, alors personne n’achètera nos produits ou services payants. En réalité, vous ne pourrez jamais délivrer 100% de vos connaissances et de vos compétences dans un e-book ou une masterclass !

Dans ma vision du marketing de coeur, je me donne à 100% à mes clientes, même lorsqu’il s’agit de produits gratuits. Car plus tu as d’impact positif dans la vie des tes client·es, plus ils et elles seront à même d’acheter tes produits ou services ! Dans tous les cas, dis-toi bien que les gens n’auront pas les résultats qu’ils souhaitent simplement en regardant ou lisant tes contenus gratuits.

C’est donc en donnant un maximum aux autres que l’on peut en retour recevoir beaucoup. Et cela peut complètement être compatible avec le marketing.

Le marketing permet seulement de valoriser la richesse que tu es venue apporter dans ce monde, de te faire connaître et de faire réaliser à ta cible que le produit que tu lui proposes va améliorer sa vie.

Nous espérons que cet article t’aura aidé à voir le marketing d’une autre manière et t’inspirera dans ta propre stratégie. Pour aller plus loin, n’hésite pas à consulter notre rubrique dédiée à l’entrepreneuriat.

Découvre les astuces de Sandrine Carles pour savoir comment créer une offre irrésistible lorsque l’on débute dans l’entrepreneuriat

Tu viens de lancer ton activité entrepreneuriale, mais tu ne sais pas comment créer ta première offre ? C’est bien normal : mettre au point un produit ou un service de zéro et en faire un succès commercial est un défi de taille !

Pas de panique : avec quelques astuces et un peu d’expérience, lancer une offre innovante et utile deviendra très vite un challenge addictif à ta hauteur.

Tu veux découvrir comment créer une offre irrésistible lorsque l’on débute son business ? Alors lis la suite !

Avant même de réfléchir à l’offre en elle-même, il est essentiel que tu sois au clair avec deux paramètres essentiels de ton business :

• Ton modèle d’entreprise. Souhaites-tu à terme créer un « empire », créer des filiales et employer de nombreuses personnes ? Ou veux-tu construire une activité indépendante où tu vends tes compétences ? Aimerais-tu monétiser une audience et vivre de revenus passifs ? Le modèle d’entreprise est au coeur de ta stratégie, il est donc capital que tu l’aies clarifié, car il sera ensuite le squelette à partir duquel tu vas bâtir tes offres.
• Ton style de vie. Es-tu une maman qui souhaite diviser son temps entre son activité professionnelle et ses enfants ? Souhaites-tu pouvoir partir plusieurs mois en voyage dans l’année ? Veux-tu vivre à la campagne et travailler à distance pour tes client·es ? Aimerais-tu disposer de bureaux pour travailler ? Se poser toutes ses questions te permettra de penser des produits ou services qui s’adaptent au style de vie auquel tu aspires. Pourquoi est-ce si important ? Tout simplement parce que pour créer une entreprise pérenne, sur le long terme, cette dernière doit avant tout être au service de ton bien-être personnel. Tu es la seule maîtresse à bord du bateau, le succès de ton business repose donc entièrement sur toi. Or, pour rayonner et contribuer de manière positive dans le monde, tu dois avant tout être heureuse, reposée et épanouie dans ta propre vie.

Le prix est souvent un gros frein à l’origine de nombreux échecs dans la vente d’une première offre. Établir un prix à son offre n’a rien de rationnel, contrairement à ce que l’on pourrait penser. Bien souvent, lorsque l’on débute, on essaie d’aligner ses prix à ceux de la concurrence. Or, si l’on n’est pas en phase avec ce prix, il en résultera des blocages psychologiques à l’origine de comportements d’auto sabotage. Résulat : l’offre ne se vendra pas.

Par exemple : tu crées une offre de coaching sur 3 mois. Tu décides de t’aligner sur les prix moyens observés chez d’autres coachs, soit 1000€. Si tu es intimement convaincue que c’est trop cher, si tu penses que tu n’as pas l’expérience qui justifie ce tarif, ou que toi-même tu n’achèterais pas un tel service à ce prix, alors tu te crées un terreau propice à des comportements d’auto sabotage. L’auto sabotage est un comportement visant à confirmer que tes pensées (comme un prix trop élevé) sont vraies. Ainsi, tu vas mettre en place des actions inappropriées, de manière inconsciente, qui vont t’empêcher de vendre ton caoching, confirmant ainsi que le tarif était trop élevé.

Pour éviter cela, il est donc important que tu assumes le prix défini. Si ce dernier est moins élevé que la concurrence, ou pas suffisant pour en vivre pour l’instant, mais que tu te sens à l’aise à l’idée de l’évoquer à tes client·es potentiel·les, que tu es persuadée que c’est un prix juste, alors fonce ! Et n’oublie pas qu’un prix n’est jamais fixe : tu es libre de le faire évoluer à tout moment.

Passons à une astuce incontournable pour savoir comment créer une offre irrésistible, peu importe où tu te trouves dans ton parcours entrepreneurial. Pour que les gens achètent ton produit ou ton service, tu dois avant tout répondre à un besoin, que tu utilises les mots et le vocabulaire de ta cible pour que celle-ci comprenne que ton produit ou service s’adresse à elle.

Pour cela, rien de plus simple : tu dois créer du lien avec ta clientèle potentielle, entrer en contact avec elle. Cela te permettra de collecter de précieuses informations comme son style de vie, les lieux qu’elle fréquente, ses goûts, ses priorités dans la vie, ses problématiques, ses valeurs, etc.

En général, lorsque l’on débute, on se base sur sa propre expérience pour créer une offre qui répond à une problématique que l’on n’a nous-mêmes rencontrée dans le passé. Cela peut être une bonne option pour commencer. Cependant, se connecter à sa cible permet d’affiner son produit ou service, et d’adapter le discours de vente de sorte que ta clientèle potentielle sente que ce produit a été conçu pour elle.

➰ Comment créer du lien avec sa clientèle potentielle ?

Plusieurs options s’offrent à toi :

• Discuter avec ta cible sur les réseaux sociaux. Facebook, Instagram, YouTube… À toi de choisir le canal sur lequel tu te sens à l’aise et pour lequel tu prends plaisir à produire du contenu. Sur Instagram par exemple, tu peux facilement entrer en contact avec ta clientèle cible grâce aux messages privés, et collecter des informations grâce aux sondages dans les « Stories ». Pour trouver ces personnes, à toi de créer du contenu répondant à ses besoins ou correspondant à ses centres d’intérêt, à suivre ses personnes, interagir avec elles, trouver les bons hashtags, etc. Surtout, ne t’inquiète pas si tu n’as qu’une « petite communauté » : le plus important est d’avoir des abonné·es intéressé·es par tes produits ou services !

• Te rendre sur les lieux qu’elle fréquente. Les réseaux virtuels, très peu pour toi ? Si ta cible se situe autour de toi, qu’elle est « locale », alors, tu peux tout naturellement entrer en contact « physique » avec elle. Par exemple, si elles font leurs courses en magasin bio, pourquoi ne pas laisser des flyers ou organiser un atelier autour de tes produits ou services ? Tu vises les femmes entrepreneures et celles de ta ville ont pour habitude de se réunir dans un lieu en particulier (restaurant, bar…) ? Alors n’hésite pas à te rendre sur place, participer aux événements s’il y en a, et surtout à aller parler à ces femmes !

Ensuite, l’étape la plus importante est de proposer ton produit ou service à la vente. Cela passe avant le marketing ou la construction d’un empire. Il ne suffit pas en effet d’entrer en contact avec sa cible, pour créer une offre irrésistible et la vendre, il faut ensuite la proposer et en parler. E-mails, pages de vente, posts sur les réseaux sociaux : à toi de sortir l’artillerie lourde !

Dernier conseil ultime : ne pas brûler les étapes. Si tu souhaites créer un programme en ligne par exemple, il vaut mieux commencer par réaliser des prestations avec des client·es en réel. Cela te permettra en effet de mieux connaître ta cible, et déceler des problématiques récurrentes auxquelles un programme en ligne pourrait répondre.

L’idée : mettre des mots sur les maux de ta clientèle

De même, lorsque tu souhaites créer un produit en ligne, s’il s’agit du premier, nous te conseillons d’en concevoir un « petit », que tu vendras pas cher, entre 37€ et 47€. L’idée est d’y aller étape par étape, afin que l’entrepreneuriat reste un cheminement facile. En effet, lorsque l’on se fixe des objectifs disproportionnés, où l’écart entre là où on est et là où on veut aller est trop grand, on se met alors la pression. Résultat : on rentre dans la peur de l’imperfection, du coup on est bloqué et on s’autosabote.

Pour commencer, l’idéal serait même de créer un lead magnet, c’est-à-dire un contenu web offert en échange d’une adresse e-mail (tu sais, c’est cet e-book que l’on te propose dans une fenêtre pop-up quand tu es sur un site !). De cette manière, tu pourras collecter les contacts de tes cibles et avoir des premiers retours sur ton produit gratuit.

Enfin, dernière chose : il est bon de se rappeler qu’une offre n’est pas à propos de nous, mais à propos des gens que l’on veut aider. Pour créer une offre irrésistible, il est donc primordial d’observer notre cible, d’essayer de comprendre comment on peut aider ces personnes le mieux possible, mais aussi le plus simplement possible. L’erreur typique est de vouloir rajouter des options, d’autres services encore et encore. En réalité, il « suffit » d’avoir une promesse, un résultat qui soit clair pour les clients. Cela peut être la résolution d’un problème, ou l’assouvissement d’un désir.

Tu sais désormais comment créer une offre irrésistible pour lancer ton business ! Pour aller plus loin, tu peux aussi lire notre article sur les outils indispensables pour créer une formation en ligne. N’hésite pas non plus à consulter notre rubrique Entrepreneuriat pour découvrir d’autres articles sur le business au féminin.

Aide-nous à enrichir le contenu de l’article en partageant ton expérience entrepreneuriale sur la conception d’une offre irrésistible dans les commentaires ! Comment t’y es-tu prise et quels résultats as-tu obtenus ?

Changer son rapport à l’argent est souvent une étape essentielle lorsque l’on lance son business.

En effet, générer des revenus confortables quand on est une femme entrepreneure n’a rien de naturel.

Il faut dire que l’on touche-là à deux sujets sensibles : l’argent, tout d’abord, mais aussi le rapport à la richesse dont les femmes ont hérité du patriarcat.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : à travers le monde, seulement 1% des richesses appartiennent aux femmes. Les écarts de salaire, à poste équivalent, sont encore de près de 17% entre les hommes et les femmes en France. Sans parler de la gratuité du travail domestique, qui incombe encore bien souvent à… nous, les femmes !

Dans les coachings de Dharmasana, nombre de nos élèves, qui travaillent dans le bien-être, pensent même que vouloir gagner de l’argent est mal.

Tu es une femme entrepreneure, tu n’arrives pas à fixer tes prix, à attirer de client·es, ou à atteindre tes objectifs financiers ?

Dans cet article, nous te donnons les clés pour travailler ton rapport à l’argent en tant que femme entrepreneure, afin de pouvoir te libérer des blocages qui t’empêchent de générer des revenus te permettant de vivre de ton activité.

Une croyance est une perception subjective que l’on pense être la vérité. Les croyances sont soit héritées de notre famille, soit de notre environnement, ou encore des conclusions que l’on a tirées sur une situation, ou issues de mauvaises expériences. Les croyances sont donc de l’ordre de l’acquis, et non de l’inné.

Par exemple, si on t’a répété toute ton enfance que tu étais timide, tu l’as probablement intégré et en as fait un trait de ta personnalité.

Il est important de prendre conscience qu’une croyance est vraie uniquement parce que tu as décidé qu’elle l’était.

Nous nous construisons tous et toutes avec des croyances. Certaines, puissantes, vont nous aider à nous accomplir, tandis que d’autres vont nous limiter. Ce sont les fameuses croyances limitantes.

Par exemple : si tu penses qu’il est impossible de devenir millionnaire, il ne s’agit que d’une croyance, et non d’une vérité. Les gens qui sont millionnaires pensent eux que c’est possible ! Et c’est d’ailleurs pour cela en partie qu’ils y parviennent.

Les croyances liées à l’argent sont nombreuses ! Parmi les plus « classiques », on retrouve :

• L’argent ne tombe pas du ciel
• Les gens qui gagnent beaucoup d’argent profitent des autres
• Aider les autres est incompatible avec le fait de vouloir gagner de l’argent
• Je ne sais pas me vendre, je ne sais pas comment gagner moi-même mon argent
• Je suis dépensière
• Il faut travailler dur pour bien gagner sa vie
• Je ne mérite pas cet argent
• Les gens riches ne redistribuent pas leur richesse

Bien souvent, ces croyances nous font grandir dans une conscience de pauvreté, de manque, et avec l’idée que vouloir gagner de l’argent est forcément mal.

Pourtant, l’argent n’a pas de valeur morale en soi. Relier la morale à l’argent est quelque chose que l’on a acquis de notre judéo-chrétienne. Il est tout à fait possible de gagner beaucoup d’argent et d’avoir une éthique dans la manière de le gagner, de l’économiser, de l’investir et de le dépenser. Chacun est libre de décider de son éthique financière.

Dans Dharmasana, nous pensons que l’argent est une énergie, c’est-à-dire qu’en fonction de la façon dont on l’utilise, on peut avoir un impact positif ou négatif sur les autres et le monde. Gagner de l’argent ne va donc pas changer qui tu es, cela va par contre modifier ton impact sur le monde.

Si ton objectif est d’offrir des soins de santé, de bien-être, d’autoriser les femmes à devenir entrepreneures, à devenir des figures d’autorité, ou des leaders du monde de demain, l’argent te permettra juste de potentialiser qui tu es dans la vraie vie !

En revanche, même si tu es quelqu’un qui est dans le don de soi dans son travail et experte dans son domaine, si tu penses que l’argent est quelque chose de mauvais, que tu ne veux pas être associée aux gens qui gagnent de l’argent, alors tu ne pourras jamais obtenir la richesse nécessaire pour rayonner au maximum grâce à ton activité de coeur.

Cette vision d’abondance est d’autant plus importante que lorsque l’on est à la tête d’une entreprise, environ la moitié de ce que l’on gagne ne nous revient pas (charges, impôts, etc.). Ne pas se mettre de limites reste donc le meilleur moyen de créer une entreprise pérenne.

Il est par contre possible d’augmenter son chiffre d’affaires et donc ses revenus en y allant par paliers psychologiques.

On te voit venir. Tout ce joli blabla ne te dit pas comment changer ton rapport à l’argent. Pour attirer la prospérité, tu vas devoir passer à l’action et c’est ce que nous te proposons de faire avec ces deux exercices.

Exercice 1 : Identifie tes croyances limitantes sur l’argent. Prends un papier et un crayon (ou ton smartphone !) et liste toutes tes croyances sur l’argent, c’est-à-dire les phrases toutes faites sur la richesse et l’abondance qui te reviennent souvent en tête. Pour chacune d’elles, essaie d’identifier à qui elles appartiennent : tes parents, oncles, tantes, ami·es etc.

Cela te permettra de prendre de la distance avec celles-ci. Ensuite, demande-toi si ces croyances aident ces personnes à accéder au bonheur et à l’accomplissement. Leur vie ressemble-t-elle à ce dont toi tu aspires ? Car rappelle-toi que nos croyances mènent à la vie que l’on a.

Exercice 2 : Trouver tes mentors. Recherche, dans ton entourage ou sur Internet (réseaux sociaux) entre 1 et 3 personnes dont le mode de vie correspond à celui auquel tu aspires, qui ont les mêmes valeurs que toi, et qui vivent dans l’abondance. Il peut s’agir d’entrepreneurs bien sûr, mais aussi de célébrités. Et surtout, nous te recommandons de trouver des mentors femmes.

Pourquoi ? Tout simplement car gagner beaucoup d’argent quand on est une femme est encore assez rare, et parfois même mal vu dans notre société. Beaucoup de femmes ne s’autorisent pas à être riches, donc en t’identifiant à celles qui ont franchi ce cap, cela t’aidera à te l’autoriser aussi.

Ensuite, il te suffit simplement de les suivre sur les réseaux sociaux, d’aller à des événements où elles sont présentes, de lire des ouvrages ou des articles sur elles si elles sont connues, voire même les rencontrer si elles sont accessibles !

Cet exercice est un premier pas vers la deuxième étape pour changer ton rapport à l’argent : la création d’une identité de riche.

➰ Qu’est-ce que l’identité ?

L’identité est la façon dont tu t’identifies en tant qu’être humain. On a souvent l’impression que l’identité est innée. En réalité, elle se crée au fil du temps. Qu’on en ait conscience ou pas, nous changeons et évoluons tous et toutes. Une identité se construit par un comportement que tu répètes (lui-même déclenché par une pensée et une émotion, comme vu dans le modèle de Brooke Castillo). Il devient une habitude. C’est cette répétition qui en fait une partie de ta personnalité. Quand l’habitude est ancrée en toi, cela fait partie de ta personnalité. Sur la durée, cela devient une partie de ton identité.

Se créer une mentalité de riche revient en fait à se forger une mentalité sereine d’abondance vis-à-vis de l’argent. Devenir riche enrichit qui tu es. Attention, cela ne veut pas dire que tu n’es pas riche à l’intérieur de toi si tes revenus sont modestes ! Il s’agit simplement d’un outil qui te permet de devenir plus vite qui tu as envie d’être.

Alors concrètement, comment se créer une identité de riche ? La prise de conscience de ses croyances limitantes est essentielle, mais pas suffisante. Il est en effet capital que tu remplaces ces pensées par d’autres, puissantes, qui te permettront d’attirer l’abondance. Il s’agit de contre-croyances. C’est d’ailleurs ce que nous proposons dans Dharmasana : les coachings permettent d’aider nos élèves à identifier de nouvelles pensées et de les intégrer dans leur quotidien. Nous travaillons aussi sur les croyances qui se cachent, telles des poupées russes, derrière la première croyance identifiée. Il s’agit d’un long travail !

Nous proposons également un exercice assez déconcertant, mais puissant en termes de changement de mindset : la budgétisation de la vie de tes rêves.

➰ Exercie : Combien coûte la vie de tes rêves ?

Mettre des chiffres derrière ce dont tu aspires dans tous tes piliers de vie : en voilà une bonne façon de te créer une identité de riche et changer ton rapport à l’argent ! Sors une nouvelle fois ton plus beau stylo et cahier, et fais une liste de toutes les choses que tu aimerais afin d’être épanouie. Voici quelques idées :

• Lieu de vie (en ville, à la campagne, en France ou à l’étranger…)
• Logement (maison, appartement, résidence secondaire)
• Vacances ou voyage
• Biens matériels que tu aimerais acquérir (appareils multimédias, vêtements de créateurs ou éthiques, véhicule…)
• Mission de vie (ouvrir un centre de thérapie, créer un média, accueillir des retraites…)
• Contribution dans des causes (ONG, association…)

Pour chacun de ces objets ou projets, essaie de mettre un chiffre dessus : combien coûterait cette ferme rénovée en Bretagne ? Ce van aménagé pour partir en voyage ? De combien d’argent as-tu besoin pour partir chaque année 2 mois en voyage ? Cet exercice est à la fois grisant mais aussi confrontant, car il va te faire prendre conscience que nos rêves ont un prix si on veut les accomplir.

Quand tu auras terminé, tu sauras de combien exactement tu as besoin pour t’offrir la vie de tes rêves. Afin de ne pas te décourager, tu peux diviser ce budget en priorisant les choses les plus importantes/indispensables que tu souhaiterais avoir, et créer ainsi des paliers financiers à atteindre.

À toi désormais de créer un business qui te permettra d’atteindre ce budget et de réaliser ce qui te fait vibrer !

Tu l’auras compris, se délivrer de ses croyances sur l’argent fait partie du processus entrepreneurial. D’ailleurs, nous t’invitons à en savoir plus sur ce parcours en lisant notre article sur les différentes étapes du parcours entrepreneurial.

Pour aller plus loin : attire l’argent en utilisant la loi de l’attraction.

Et toi, quel est ton rapport à l’argent ? N’hésite pas à partager ton expérience si tu as changé ta relation à l’argent en développant ton activité entrepreneuriale !

Pas toujours facile, quand on est une femme, de vivre en accord avec son cycle menstruel, surtout dans une société qui valorise l’énergie masculine de la performance et de la linéarité ! Pourtant, les quatre phases du cycle féminin que nous traversons chaque mois peuvent être un merveilleux outil de développement personnel, permettant de se reconnecter à son énergie, et de réaliser des choses de manière beaucoup plus facile et plus fluide.

Ces quatre phases représentent en effet les quatre femmes que nous sommes, et nous aident à mettre le doigt sur nos parts d’ombre et de lumière. Or, ce n’est qu’en acceptant les différentes facettes de notre être que nous pouvons développer notre puissance d’entrepreneuse. Une puissance, juste, saine et sereine.

Alors, plutôt que de rejeter notre caractère cyclique, nous invitons les femmes entrepreneures à honorer ces quatre facettes de leur cycle. Loin de nous desservir, travailler en accord avec son cycle menstruel permet de mieux organiser son temps de travail.

Mais surtout, cela nous permet de vivre, au cours d’un mois, différentes façons d’être dans ce monde et de se représenter le monde.

Alors, concrètement, comment travailler en adéquation avec son cycle menstruel quand on est une femme entrepreneure ?

Réponse dans cet article, qui décortique les 4 phases du cycle féminin et te donne des conseils pour travailler en accord avec ces dernières.

Le cycle féminin se compose des quatre cycles suivants :

• La phase pré-ovulatoire. Dans le milieu du bien-être et de la spiritualité, elle est associée à la saison du printemps et à l’archétype de la jeune fille ou de la vierge.
• La phase ovulatoire. Elle correspond à la saison de l’été et à l’archétype de la mère.
• La phase pré-menstruelle. Elle représente la saison de l’automne et est associée à l’archétype de l’enchanteresse.
• La phase menstruelle. Elle correspond à la saison de l’hiver et à l’archétype de la sorcière.

Découvre maintenant quelles sont les actions à privilégier (ou non!) quand on est entrepreneuse, en fonction des différentes phases du cycle féminin.

Cette période, qui correspond à celle des règles, est reliée à l’énergie féminine, à l’être. C’est un moment d’intériorisation, où l’énergie est basse.

Les menstruations sont donc le moment de :

• Faire le bilan du cycle précédent
• Recharger son énergie pour le mois à venir
• Se connecter à son intuition
• Faire le plein d’idées
• Communiquer en total lâcher-prise avec ses partenaires

Le moment des règles peut être extrêmement ressourçant si l’on s’autorise à surfer sur cette vague de détente. En ralentissant dans son travail, cela permet ensuite d’avoir un regain d’énergie plus rapidement.

Pendant cette phase-là, on a accès à des parties de soi qui ne le sont pas forcément à d’autres moments du cycle, car notre ego lâche prise. On a moins le besoin de briller, de se contraindre à l’action, à la performance, ni d’être à l’extérieur.

Cette période, si elle est accueillie pleinement par la femme qui la vit (et chacune sa manière de le faire, en fonction de ce qui lui parle, il n’y a aucune règle en la matière !), permet de se connecter beaucoup plus facilement à son intuition. Il s’agit en effet d’un moment de lâcher prise que nous envient les yogis, donc il serait dommage de se contraindre à passer à l’action ou à faire des choses à ce moment-là !

Attention, cela ne veut pas pourtant dire qu’on ne peut rien faire durant cette phase. L’important est d’écouter son énergie, d’écouter ce qu’elle a à nous dire, de ressentir ce dont notre corps a besoin.

De quoi est-ce que j’ai besoin, là, tout de suite ?

Cela peut être aller marcher dans la nature, faire de stories sur Instagram, faire brûler des huiles essentielles, etc. Profite donc de ce moment de ressourcement, qui pourrait bien te souffler une idée géniale à mettre en place dans ton business… Pour cela, rendez-vous dans la phase suivante !

Pour aller plus loin : découvre tous nos articles sur l’entrepreneuriat au féminin.

Une fois que les règles ont fini de s’écouler, nous passons à la période pré-ovulatoire, ou celle du printemps. Qui dit printemps, dit renouveau ! Cette phase-là est donc celle de l’action, de la guerrière. Elle est dominée par l’énergie masculine du « faire ». C’est une période positive qui permet d’avoir les idées claires, de tout donner.

Durant la phase printemps, c’est le moment de :

• Faire connaître un projet
• Construire un programme, un plan d’action, et, de manière générale, de créer tout ce qui est en rapport avec la stratégie
• Apprendre de nouvelles choses, car le cerveau est très vif
• Passer des examens. Nous sommes en effet à notre plein potentiel de productivité !

Dans la phase de printemps, on va naturellement défendre beaucoup plus facilement son projet, pourquoi c’est pertinent, etc. On est dans une phase où tout est possible, du coup la négociation est plus facile.

Bienvenue dans la phase d’ovulation ! Bonne nouvelle : c’est durant cette période que l’on rayonne et que l’on est le plus magnétique (merci les hormones !).

La phase été est donc le moment de :

• Faire du réseautage
• Vendre
• Tourner des vidéos ou faire des photos
• Donner une conférence
• Faire du service après-vente, etc.

De manière générale, c’est une période idéale pour développer des actions de communication, car une confiance naturelle s’empare de nous. Si si ! Il s’agit en effet d’une phase où l’on dégage des phéromones, ce qui nous fait naturellement rayonner, on nous remarque. Les cheveux sont plus beaux, le teint est plus rayonnant, etc.

C’est également une énergie où on l’est plus conciliantes, dans l’énergie de la mère qui écoute ou encadre.

Comme l’été, c’est une période où on est souvent à l’extérieur, on voit beaucoup de gens, on reçoit plus de monde, on reste éveillées plus tard, on prend le temps de vivre, etc. On est toujours dans une énergie d’action, mais plus douce que celle de la phase précédente. Profites-en !

Enfin, nous terminons avec la dernière phase du cycle : la période prémenstruelle. En général, c’est la phase la plus difficile à vivre pour les femmes.

En effet, suite à la chute hormonale après l’ovulation, une espèce d’irritabilité intérieure va se développer. Il est possible de ressentir une grosse baisse d’énergie juste après que l’ovule meurt. On est un peu dans une période de « deuil » de l’ovule non fécondé.

Il s’agit pourtant d’un moment privilégié où l’on peut être au contact de choses qu’on ne voit pas habituellement, et qui nous dérangent. C’est donc le moment, pas toujours confortable, où on se prend nos propres contradictions en pleine figure !

Cette phase est parfois difficile à vivre car on est souvent très critique envers nous-mêmes. On peut voir des choses de nous que l’on n’a pas très envie de voir, qu’on rejette.

Par exemple, les personnes dans le développement personnel ont tendance à avoir un ego les poussant à vouloir être parfaites. Dans ces phases-là, elles se jugent beaucoup. Exemple : « Je ne devrais pas procrastiner, je devrais gérer mes peurs, etc. »

La phase automne est donc le moment de :

• Prendre conscience d’une croyance limitante
• Faire des flots de pensée et autres sessions d’écriture
• Faire des modèles de Brooke Castillo

Dans cette période-là, le moindre petit problème va devenir problématique ou va prendre plus d’ampleur. L’idée, pourtant, n’est pas de rejeter cette phase ou de faire comme si elle n’existait pas, mais d’accepter que le corps et l’esprit pointent du doigt ce qui ne va pas.

Il est important d’être reconnaissante d’avoir une phase dans le mois où on a l’opportunité de voir ce qui cloche dans notre vie, ce qui nous dérange, que ce soit dans notre couple, notre vie d’entrepreneur, vis-à-vis de nous-mêmes, de nos enfants, etc. Quand il y a quelque chose qui nous dérange, c’est qu’il y a des besoins, des désirs qui ne sont pas comblés, des valeurs qui ne sont pas honorées.

Du coup, il est important de pouvoir se dire : « Je vais pouvoir me réaligner de 1% le mois prochain en faisant telle action ».

➰ Prendre conscience de nos parts d’ombre

Car la première étape pour réussir quelque chose, c’est d’accueillir et d’accepter les résistances qui se présentent à nous. D’accepter que l’on a des « pensées poubelles », même si on travaille dessus depuis des années. Accepter ne veut cependant pas dire conserver cette pensée à l’intérieur de nous, ça veut dire en prendre conscience pour pouvoir s’en libérer.

Exemple : cette phase-là, biologiquement, nous renvoie l’idée que notre partenaire n’est pas le bon puisque nous n’avons pas été fécondées. C’est un biais biologique. Le savoir, cela permet de ne pas accuser l’autre, mais d’aller regarder à l’intérieur de soi-même ce qui ne nous convient pas.

Ce qui remonte à la surface dans cette phase doit être pris en compte car cela vient révéler des contradictions, des choses dans notre vie qui ne sont pas alignées. La phase hiver qui suit te permettra d’ailleurs de laisser partir tout ce dont tu souhaites te séparer dans ta vie.

Pour aller plus loin : découvre comment le mythe du sacrifice sabote ta réussite.

Et toi, vis-tu en alignement avec ton cycle féminin ? N’hésite pas à partager ton expérience en commentaire, ton témoignage pourrait peut-être avoir un impact sur une de nos lectrices !